Introducción
Este curso aplica diferentes estrategias modernas y efectivas para formar a comerciales inmobiliarios utilizando tanto las las herramientas tradicionales como las nuevas herramientas de Inteligencia Artificial.
Si quieres destacar, atraer más clientes y cerrar más ventas, ¡este curso es para ti! 🏡💼
Modalidad
La formación se realiza en modalidad online, para que puedas avanzar a tu ritmo y en tu horario y desde cualquier sitio.
Cada alumno cuenta con un tutor especializado que realiza el seguimiento, evalúa al alumno y responde las dudas.
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Dirigido a Profesionales y Emprendedores del Sector Inmobiliario
Este curso está diseñado para un amplio espectro de personas interesadas en el sector inmobiliario, incluyendo:
- Personas que desean iniciar su carrera como agentes o asesores inmobiliarios y necesitan una formación integral que cubra desde los fundamentos del sector hasta la práctica de la venta y la gestión legal.
- Agentes inmobiliarios noveles o con poca experiencia que buscan estructurar sus conocimientos y mejorar sus técnicas de captación, marketing, negociación y cierre de ventas.
- Agentes inmobiliarios con experiencia que desean actualizar sus conocimientos para el uso de herramientas de Inteligencia Artificial.
- Emprendedores que planean abrir su propia agencia inmobiliaria y requieren comprender la gestión administrativa, la fiscalidad, la normativa clave (LAU, contratos) y el uso de herramientas digitales.
- Profesionales de otros sectores (finanzas, derecho, marketing) que buscan una especialización o transición profesional hacia el sector inmobiliario, obteniendo una visión completa del negocio.
En resumen, va dirigido a cualquier persona que quiera adquirir las competencias esenciales y avanzadas para trabajar con éxito en la intermediación inmobiliaria, desde la captación y promoción hasta la negociación, el cierre de contratos y la gestión postventa utilizando las últimas tecnologías de Inteligencia Artificial.
Objetivos Generales del Curso
El objetivo principal del curso es formar profesionales inmobiliarios que dominen tanto los fundamentos tradicionales del sector como las herramientas de Inteligencia Artificial para optimizar cada etapa del proceso de compra, venta o alquiler, desde la captación hasta el servicio postventa.
Al finalizar los estudios, el alumno será capaz de:
- Comprender y aplicar los principios legales, fiscales y de marketing que rigen el sector inmobiliario en España.
- Utilizar la IA para mejorar la eficiencia, la precisión y la personalización en su trabajo diario.
- Desarrollar una estrategia comercial completa, tanto offline como digital, para gestionar con éxito operaciones de compraventa y alquiler.
Metodología y Evaluación
El curso se impartirá en la plataforma Moodle, utilizando una metodología flexible y participativa, combinando:
- Material didáctico: Textos, presentaciones, vídeos, enlaces a normativa y jurisprudencia.
- Podcast: Las explicaciones de todos los temas están disponibles tanto en formato documento (pdf) cómo en podcast.
- Foros de debate: Para la discusión de temas de actualidad y resolución de dudas.
- Actividades prácticas: Ejercicios, supuestos prácticos, casos a resolver.
- Evaluación continua: A través de la participación en foros y preguntas de evaluación.
Esta estructura permitirá a los participantes adquirir una formación sólida y práctica, con incidencia en adquirir habilidades para tratar con los clientes y la solución de problemas reales.
Primer tema
Te ofrecemos gratuitamente el primer tema del curso y un vídeo con las explicaciones del tema en formato podcast, para que lo puedas escuchar en el coche, en el autobús, en el tren o en cualquier momento.
📘 Apuntes del tema 1 del curso de comercial inmobiliario con herramientas de Inteligencia Artificial
Módulos Temáticos
Este curso consta de los siguientes temas:
- Introducción al sector inmobiliario.
- Fundamentos de marketing inmobiliario.
- Captación de inmuebles.
- Publicidad y promoción de inmuebles.
- Atención al cliente comprador.
- Atención al cliente arrendatario.
- Técnicas de venta inmobiliaria I: fundamentos.
- Técnicas de venta inmobiliaria II: negociación.
- Visitas comerciales.
- Valoración y tasación orientativa de inmuebles.
- Contratos inmobiliarios. Parte 1 (arras, compraventa, mandato).
- Contratos inmobiliarios. Parte 2 (alquiler según LAU, fianzas, cláusulas).
- Normativa inmobiliaria en España (LAU, vivienda, consumidores, RGPD).
- Fiscalidad inmobiliaria (ITP, IVA, AJD, IRPF).
- Gestión administrativa y documental.
- Herramientas digitales para la gestión inmobiliaria.
- Estrategia de captación digital (redes sociales, WhatsApp Business, email).
- Gestión de objeciones y conflictos.
- Servicio postventa y fidelización.
- Proyecto final integrador (simulación completa de un proceso inmobiliario).
En todos los temas se explicarán prácticas para integrar la Inteligencia Artificial (IA) en las fases de gestión de una inmobiliaria:
- Diseño digital con IA
- CRM («Customer Relationship Management» o Gestión de Relaciones con el Cliente). con IA
- Gestión de redes sociales con IA
- Marketing con IA
- Gestión de documentos con IA
- Publicidad digital con IA
Al finalizar y superar con éxito el contenido, recibirás un Diploma Acreditativo y formarás parte de nuestra bolsa de trabajo. Este documento certifica tu dominio de las habilidades adquiridas y te respalda para impulsar tu perfil profesional ante cualquier empresa o proceso de selección.
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